Comunicare in modo persuasivo ed efficace significa fare in modo che chi ascolta le nostre argomentazioni sia influenzato a scegliere in nostro favore.
Ma cosa succede quando ad un messaggio persuasivo viene associata una figura che non solo non assume una chiara posizione ma, addirittura, si propone come imparziale?
Ecco la comunicazione ingannevole.

comunicazione ingannevole

Questo post non c’entra con persuasione, linguaggio del corpo e comunicazione. E’ solo una segnalazione di un sito strabello che ho trovato e che volevo condividere con voi. Su thoughtquestions.com ogni giorno viene pubblicata una foto con una domanda che vi farà riflettere. Domande sulla vita o su di voi, ma anche domande che vi fanno vedere le cose con una prospettiva un pò diversa.

Magari ok, non sono robe proprio da primo appuntamento… ma presi a piccole dosi possono essere ottimi spunti di conversazione!
Ah se siete nuovi del blog e volete qualche indizio su come sta andando l’appuntamento vi interesserà questo post: Come scoprire se le piaci – i primi 5 indizi

Buona visione dopo il leggi tutto!

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I colori nella nostra mente e nella nostra società

La società occidentale e la nostra cultura ci hanno abituato ad associare ai colori determinati concetti o significati. Espressioni come “verde di invidia (dal colore della bile), conto in rosso,  nero d’umore” già di per se esprimono il fatto che un colore è già di per se in grado di comunicare uno stato emotivo ma quello che non è altrettanto chiaro è che, direttamente o indirettamente, il modo in cui è confezionato un messaggio (e in questo caso specifico il suo colore) influenza il modo in cui lo stesso verrà percepito. E’ quindi molto utile e interessante capire cosa trasmettono i colori e come utilizzarli nel modo più efficace.

Comunicare meglio · pillole psicologia

Allenati nel modo più specifico possibile.

La ricerca publicata nel Cognitive Science Journal ha rilevato che i giocatori di scacchi che si allenano con specifiche mosse in preparazione ad una partita — piuttosto che fare pratica generale di abilità scacchistiche — non solo giocano meglio ma addirittura risultano più abili del previsto. Focalizzare la preparazione su un compito specifico è quindi fondamentale per migliorare il proprio livello di preparazione.

Comunicare meglio · Linguaggio verbale · scoprire chi mente

Sono stati molti gli studi eccezionali publicati in materia di psicologia e neuroscienze durante il 2009. Ho tradotto e pubblicato quelli che a mio parere sono più degni di nota, non solo per quanto sono interessanti, ma anche per la loro utilità…

cura ai traumi psicologici · esperienza o possesso · illusione monetaria · karma morale · pillole psicologia · prime impressioni · studi 2009

Se volete vivere più a lungo (e meglio) potete finalmente attaccare il telefono… non è una telefonata ad allungare la vita ma il sorriso vero, sincero e incondizionato. Ce lo conferma un recente studio condotto da Micheal Kruger e Ernest Abel che ha preso in esame la relazione tra l’intensità del sorriso di una persona e la sua longevità.

Nello studio, intitolato “Smile Intensity in Photographs Predicts Longevity” e pubblicato sul “Journal of Physiological Science” Kruger e Abel hanno analizzato l’intansitá dei sorrisi di 230 giocatori della Major League di Baseball dal 1952…

Comunicare meglio · linguaggio del corpo

E’ passato un sacco di tempo da quando su Sky avevo visto uno speciale su Derren Brown… mi aveva molto colpito e interessato non tanto per le sue effettive capacità (che in una serie tv possono essere comunque amplificate o addirittura falsate) ma per i modi in cui la nostra mente poteva essere influenzata e condizionata…

Derren Brown · ipnosi · Mind Control · persuasione · Video

La sorpresa è l’emozione più breve e scatta all’improvviso.

Se abbiamo il tempo di pensare a quello che ci succede e considerare se siamo sorpresi o no, allora non siamo sorpresi. Se l’evento che ci sorprende non si evolve in altri modi inaspettati l’espressione svanisce, in genere lasciando il posto ad altre emozioni.

Per questo motivo, in genere, è difficile assistere ad un’espressione di sorpresa pura, ma piuttosto ci si imbatte in una espressione mista.
Avremo così un’espressione di sorpresa-paura, di sopresa-disgusto, di sorpresa-rabbia o di sorpresa-felicità.

La sorpresa si caratterizza in due aree specifiche del viso, gli occhi e la bocca, anche se può interessarne solo una delle due.

Gli indizi della sopresa sincera si manifestano e scompaiono velocemente dal viso:

• Sopracciglia sollevate e incurvate
• Area sotto il sopracciglio stirata
• Rughe orizzontali che attraversano la fronte
• Occhi spalancati, con la palpebra superiore alzata che scopre il bianco che circonda l’idide. Il bianco dell’occhio può scoprirsi anche nella parte inferiore, sopratutto nel caso in cui la bocca sia aperta.
• La mascella si abbassa, con denti e labbra che si dischiudono.

La sorpresa spesso può essere confusa con la paura, un’altra delle 7 emozioni innate e principali…

Humintell · lie to me · linguaggio del corpo · movimenti involontari · Paul Eckman

Negli anni 90 Robert Cialdini, un professore americano dell’Università dell’Arizona, ha evidenziato prima in un articolo scientifico ed in seguito in un libro, Influence, i principi base della persuasione. Ma cos’e’ esattamente la persuasione?

La persuasione è lo strumento attraverso cui è possibile convincere qualcuno a compiere un’azione senza utilizzare coercizione o inganno.

Una delle Armi di persuasione descritte da Cialdini è la Simpatia. Con essa non si intende ovviamente la capacità di far ridere ma, più ampiamente, quella di suscitare feeling positivi nel prossimo. E’ naturale ma preferiamo dire di si a persone che si conoscono e apprezzano.

I fattori che ci aiutano a persuadere attraverso la simpatia sono sia interni che esterni… su alcuni potremmo lavorare di più rispetto ad altri ma, in generale, conoscendoli potremo avere più chiaro il nostro potenziale:

• Attrazione fisica
• Somiglianza
• Complimenti
• Contatto e collaborazione
• Condizionamento e associazione

Comunicare meglio · Le armi della persuasione · robert cialdini

Nel suo splendido libro “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini descrive le 6 principali leve attraverso cui è possibile influenzare l’opinione altrui.

Il nome del libro é quantomai azzeccato: i processi descritti non solo influenzano pesantemente il nostro pensiero ma sono per lo più inconsci e molto sottovalutati. Non si tratta di consigli generici o delle solite tecniche di vendita, ma di vere e proprie “armi psicologiche” capaci di influenzare e spingere gli altri a fare quello che vogliamo. Quando ho finito di leggere il libro, considerando la qualità delle informazioni che Cialdini ci offre, ho addirittura pensato che potesse essere considerato pericoloso.

attualità · Le armi della persuasione · persuasione · robert cialdini