Psicologia Sociale
Comunicazione persuasiva, linguaggio del corpo e quirkology

Jan/10

25

Linguaggio del corpo – il movimento degli occhi

Guardando telefilm come CSI, durante gli interrogatori, mi sono sempre strippato quando chi interrogava usciva con una frase del tipo: “Sta guardando in alto a sinistra, è colpevole”.

Naturalmente, come ogni altro segnale del corpo, anche la direzione degli occhi deve essere interpretato nel contesto e valutato insieme ad altri segnali ma è importante sapere che è un movimento inconscio e quindi difficile da controllare.

Ecco come funziona il…

Movimento degli occhi durante una conversazione

Il nostro interlocutore può guardare innanzitutto, anche per brevi istanti, a destra o a sinistra. Lo sguardo verso destra indica generalmente l’accesso ad un ricordo mentre quello a sinistra la creazione di un costrutto. Abbiamo 6 direzioni principali:

movimento degli occhi

Significato degli occhi in alto a sinistra
Visualizzazione di un’immagine COSTRUITA
Vuoi fare un test? Chiedi a un bambino di immaginare una nuvola rossa!

Significato degli occhi al centro a sinistra
Visualizzazione di un suono COSTRUITO
Vuoi fare un test? Chiedi a un bambino di imitare il verso di un animale che non può conoscere!

Significato degli occhi in basso a sinistra
accesso al RICORDO di una sensazione, un sentimento o un odore
Vuoi fare un test? Chiedi a un bambino di immaginarsi sdraiato in un prato d’estate e di sentire l’odore dell’erba

Significato degli occhi in alto a destra
Visualizzazione di un’immagine nella MEMORIA (ricordi)
Vuoi fare un test? Chiedi a un bambino di ricordarsi qual’è stato il suo primo giocattolo

Significato degli occhi al centro a destra
Visualizzazione di un suono nella MEMORIA (ricordi)
Vuoi fare un test? Chiedi a un bambino di cantare una canzone

Significato degli occhi in basso a destra
Dialogo / riflessione interna


Mettere in pratica l’analisi dello sguardo

La vostra collega vi chiede di fare un lavoro per lei sostenendo che è una richiesta che arriva direttamente dal vostro capo. Guardatela fisso negli occhi e chiedetele: “sei sicura che te lo ha chiesto lui?”. Se guarda a sinistra, in alto o al centro, significa che si sta inventando la scena nella sua testa… ma attenzione! Se guarda in basso a sinistra significa che ricorda una sensazione o un’esperiena cinestetica… magari il vostro capo le ha davvero chiesto questa cosa ma solo in un momento… particolare!

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9 comments

  • Giò · January 28, 2010 at 12:18 pm

    ciao, blog davvero interessante!

    mi chiedevo riguardo questo argomento: se il nostro interlocutore guarda a sinistra, probabilmente mente. Ma si intende la mia sinistra, o la sua?

    grazie

  • Luca · January 28, 2010 at 1:00 pm

    Ciao, grazie della domanda.
    Se guarda alla nostra sinistra, come da immagine, sta creando qualcosa con la fantasia e non ricordando. Quindi è più probabile che menta.

    Importante: questo schema è valido per i destrorsi. I mancini potrebbero avere i riferimenti ribaltati, ad esempio per me è così.

    Come fare allora a capire? Anche se ribaltato, lo schema è comunque fisso, quindi per prima cosa si potrebbe fare una verifica con una domanda di prova.

  • Giò · January 28, 2010 at 1:17 pm

    quindi alla nostra sinistra, ovvero alla sua destra.

    Grazie per le ulteriori informazioni e ancora complimenti

  • Fab · January 25, 2011 at 11:39 pm

    Ma allora confermi? la destra e sinsitra di cui parli si riferisce a noi o all’interlocutore? grazie

  • vincenzo russo · August 25, 2011 at 4:48 pm

    vorrei sapere perche’ il mio sguardo incute soggezione,paura,a volte terrore.eppure sono un tipo pacifico.conoscendomi anche estremamente simpatico ed in grado di dare consigli ed aiuto agli altri.ma, uno o una che non mi conosce,cerca di evitare di guardarmi negli occhi,tranne,ovviamente,qualche eccezione.

  • Jacopo · October 18, 2011 at 3:23 pm

    Complimenti! Blog fatto molto bene e interessante..a me piace molto la psicologia e dai tuoi articoli si può imparare molto! Ciao!

  • sturmer · April 16, 2012 at 1:03 pm

    appunto. prima dice a sinistra, poi nel disegno è a destra.
    Il soggetto è lui non noi.

  • luca · June 9, 2012 at 5:55 pm

    immagina una linea del tempo davanti a te. dove collochi il passato? dove il futuro?
    il passato a sinistra ed il futuro a destra.
    almeno nella maggior parte dei casi.
    ovvio che se uno cerca di ricordare qualcosa rivolgerà lo sguardo a sinistra.
    mentre se sta dicendo una bugia o immagina, guarderà a destra.

  • marucs · June 20, 2012 at 11:26 am

    ma se per esempio il/la ragazzo/a con cui parliamo gira lo sguardo da sinistra a destra ( o viceversa) velocemente che vuol dire , è un segno di stizza di arrabbiatura di fastidio oppure tutto al contrario??

    P.S scusate la ripetizione

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